北極光姜皓天：貝貝網(wǎng)規(guī)模、增速及用戶粘度領(lǐng)跑移動(dòng)母嬰電商

　　“資本和業(yè)界優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的合作，我們認(rèn)為這是一個(gè)締造未來中國移動(dòng)購物下一個(gè)大平臺(tái)的歷史性機(jī)遇”。北極光董事總經(jīng)理姜皓天在6月16日貝貝網(wǎng)舉辦的“新電商•新格局•新勢(shì)力”戰(zhàn)略發(fā)布暨媒體溝通會(huì)上表示，投資貝貝網(wǎng)是基于對(duì)貝貝網(wǎng)數(shù)據(jù)、團(tuán)隊(duì)和市場(chǎng)愿景的高度認(rèn)同。

　　貝貝網(wǎng)繼去年1月獲得1億美金C輪融資，刷新母嬰電商紀(jì)錄以近10億美金估值躋身“獨(dú)角獸”企業(yè)后，貝貝網(wǎng)又在16日舉辦的戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上宣布，已完成1億美金的D輪融資。值得注意的是，此次融資不僅擁有此前已多輪投資貝貝網(wǎng)的投資方(高融資本4投，今日資本、IDG資本3投，新天域資本2投)，也包括新進(jìn)成為貝貝網(wǎng)股東的投資方北極光創(chuàng)投。而諸多知名投資機(jī)構(gòu)的資金注入，也意味著貝貝網(wǎng)在過去成績(jī)得到肯定，前景更加為人所期。目前，貝貝網(wǎng)已擁有超過5000 萬的用戶，合作品牌超過5000 個(gè)。2015年貝貝網(wǎng)GMV達(dá)40億，預(yù)計(jì)2016年GMV將突破100億，成為中國電商格局中的又一新生力量。

　　“作為母嬰電商賽道的領(lǐng)跑者，貝貝網(wǎng)不僅在規(guī)模上，更重要的是其增長(zhǎng)速度和用戶粘性依然是整個(gè)移動(dòng)電商領(lǐng)域高的。”姜皓天在戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上表示出對(duì)此次戰(zhàn)略投資貝貝網(wǎng)的充分信心與期待。

　　以下是北極光董事總經(jīng)理姜皓天在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)言的全文：

　　姜皓天：各位好!很高興在這個(gè)場(chǎng)合跟大家交流。我們看好這個(gè)時(shí)代。電商是大的行業(yè)，張良倫PPT講了十年里電商誕生了好幾家上市公司，有千億級(jí)阿里和京東，也有百億級(jí)的唯品會(huì)。當(dāng)年我們跟這幾家上市公司有兩家談的非常近，后各種原因沒有投成。是不是機(jī)會(huì)就沒有，我們不是這么看的，我們覺得電商好的時(shí)代已經(jīng)過去，但是第二個(gè)好的時(shí)代剛剛開始。第二個(gè)好的時(shí)代靠?jī)蓚€(gè)東西驅(qū)動(dòng)：移動(dòng)化，模式。移動(dòng)化我們自己非常有感受，用戶購買的特點(diǎn)，從PC淘寶的時(shí)代京東時(shí)代開始，到現(xiàn)在的移動(dòng)端購買為主，用戶購買特點(diǎn)出現(xiàn)很多不一樣。

　　北極光投過一些公司，中國賣到境外的跨境電商我們也投了，PC就開始做了。但是移動(dòng)時(shí)代不是供應(yīng)商結(jié)構(gòu)有什么變化，也不是說用戶有什么變化，而是因?yàn)橘徺I場(chǎng)所發(fā)生變化。PC端到移動(dòng)端，這是巨大的機(jī)會(huì)，還會(huì)給很多公司快速成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。

　　模式，中國的電商早代表兩大模式，淘寶為代表的C2C模式，京東為代表的自營(yíng)和自己買貨賣貨的B2C模式。它們都是展示類的賣貨方式，貨架SKU在那挑選買。但是從唯品會(huì)開始，新的商業(yè)模式有越來越大的作用。唯品會(huì)靠特賣，特賣的模式不僅在中國，包括在全世界有多少家公司都證明這是非常成功的模式。今天貝貝很多的品類也是用特賣在走，我們覺得在已經(jīng)被證明的市場(chǎng)，運(yùn)用一些被證明的元素，移動(dòng)化帶來的機(jī)會(huì)，模式創(chuàng)新帶來的機(jī)會(huì)，這樣的公司非常有潛力。從數(shù)據(jù)上來說，我們認(rèn)為貝貝的成長(zhǎng)可以證明。從成立兩年的時(shí)間可以做到這樣的規(guī)模，我們非常吃驚，它們很多的指標(biāo)非常好。以貝貝為代表，會(huì)有一批的中國電商公司會(huì)脫穎而出，成長(zhǎng)到很大的規(guī)模，這是我看好的一件事情，也是北極光看好的事情。

　　我們看好這個(gè)團(tuán)隊(duì)，出身偏草根，不是光鮮亮麗的大公司高管。但是草根我們非常熟悉，之前北極光投資了漢庭酒店，早做如家，為什么做一個(gè)成一個(gè)，因?yàn)槭强粗鴶?shù)據(jù)做的。做攜程的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)很多的用戶打電話說能不能幫我找一個(gè)酒店在什么地方，大概需要多少錢。大量的需求集中在200塊錢的檔次，衛(wèi)生、干凈、舒適，跟著需求做的酒店，把整個(gè)行業(yè)做起來。我跟張良倫聊的時(shí)候，以前做的是導(dǎo)購網(wǎng)站，為什么后來2014年開始做貝貝，就是看著數(shù)據(jù)做的，發(fā)現(xiàn)有一個(gè)東西需求量特別大，成長(zhǎng)非常迅速，就是母嬰，從此開始做起來，這是團(tuán)隊(duì)有意思的地方。團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)很快，雖然沒有早見證良輪青澀的樣子，但是從公司不同的人進(jìn)來到現(xiàn)在一千多人，包括跟良倫聊的時(shí)候，他對(duì)電商的發(fā)展想法，與時(shí)俱進(jìn)的思維方式給我留下深刻的印象，這是出身于市場(chǎng)線，又可以快速成長(zhǎng)，這是我看好的團(tuán)隊(duì)。

　　我喜歡公司打法，電商是重運(yùn)營(yíng)的行業(yè)。中國電商運(yùn)營(yíng)有兩大流派，南派和北派。北派注重做市場(chǎng)，自上而下的勢(shì)能建立起來，代表性的公司有京東、聚美優(yōu)品。大家想一下這兩家公司給你留下的印象，你一定會(huì)發(fā)現(xiàn)它們?cè)谶@塊是非常擅長(zhǎng)做市場(chǎng)。南派的打法，代表性的公司唯品會(huì)，蘑菇街、貝貝網(wǎng)。包括很多我們近期看到的月銷售收入過億的電商公司，很多都是集中在南方的。這些公司它們的做法非常務(wù)實(shí)，注重運(yùn)營(yíng)與數(shù)據(jù)，精細(xì)化，注重產(chǎn)品的品質(zhì)和用戶的體驗(yàn)。為什么貝貝的很多數(shù)據(jù)比同行的平均水平高，而且超出了很多。后來仔細(xì)了解發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)好，是公司哲學(xué)運(yùn)營(yíng)思路決定的。特別注重產(chǎn)品品質(zhì)，復(fù)購率的提升，用戶次滿意就會(huì)買第二次。而不是靠補(bǔ)貼和促銷活動(dòng)拉二次復(fù)購率。購買轉(zhuǎn)化率等數(shù)字。很多都是跟公司在考慮怎么對(duì)待你的顧客，怎么對(duì)待你的供應(yīng)商，怎么對(duì)待整個(gè)行業(yè)，從這個(gè)角度出發(fā)想的。這兩種方法代表不同的打法，我比較舒服跟這樣的團(tuán)隊(duì)合作。

　　當(dāng)然，此次與貝貝網(wǎng)合作就是一次很舒服的投資。謝謝大家。