無(wú)邊界的眾引傳播怎樣在“營(yíng)銷+”里玩出新花樣？

    營(yíng)銷圈突然多出了很多新鮮的玩具，每一個(gè)都看起來(lái)很熱鬧。有膚白貌美大長(zhǎng)腿的美女主播，也有勾起人們勝負(fù)心的歐洲杯、世界杯等體育賽事，而經(jīng)過(guò)算法搭建的大數(shù)據(jù)系統(tǒng)能精準(zhǔn)幫你找到對(duì)的受眾�？雌饋�(lái)，做營(yíng)銷要比以前更容易了，但事實(shí)并非如此。僅僅有big idea的公司越來(lái)越不符合移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的需求，這是為什么眾引傳播要成為一家無(wú)邊界營(yíng)銷傳播集團(tuán)的原因。資本只是實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意的手段，但真正決定道路長(zhǎng)短的，是一家公司的眼光和持之以恒的學(xué)習(xí)能力。

    成立于2006年的眾引傳播一直深耕在數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域。去年8月成功掛牌新三板后，眾引傳播成為數(shù)字營(yíng)銷股。由于去年良好的營(yíng)收情況，還被納入新三板成分指數(shù)。在資本運(yùn)作下，眾引傳播通過(guò)公司實(shí)際控制人的關(guān)聯(lián)基金眾麟資本入股了近 20 家營(yíng)銷、移動(dòng)和媒體相關(guān)的公司。

    為促進(jìn)各成員公司之間的交流與合作，2016年7月15日，眾引傳播在上海舉辦“營(yíng)銷+”研討會(huì)。在腦力激蕩的討論會(huì)上，通過(guò)案例分享+分組討論的形式，試圖在當(dāng)下?tīng)I(yíng)銷圈不能錯(cuò)過(guò)的那些話題里尋找一些真知灼見(jiàn)，并全面展示眾引傳播和關(guān)聯(lián)公司對(duì)營(yíng)銷趨勢(shì)的洞察和經(jīng)驗(yàn)。會(huì)議當(dāng)天，100多位重量級(jí)嘉賓到場(chǎng)，他們來(lái)自業(yè)界有影響力的WPP集團(tuán)、中國(guó)大視覺(jué)社交APP Nice、聯(lián)合利華、殼牌、歐萊雅、金佰利等企業(yè)的同仁。

（營(yíng)銷+研討會(huì)現(xiàn)場(chǎng)）

體育浪潮里做趁勢(shì)者
    一個(gè)某某球星退役的消息就能刷爆朋友圈？如果你知道近年來(lái)中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)增加值保持在15%的復(fù)合增長(zhǎng)率，甩出制造業(yè)、甚至超過(guò)GDP的增長(zhǎng)，或許就有了答案。體育成為商業(yè)發(fā)展中的重要部分，而這勢(shì)必會(huì)拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)的消費(fèi)，從而成為營(yíng)銷者的機(jī)會(huì)。
    但體育產(chǎn)業(yè)的玩法并不能空手套白狼，相反它處于另一個(gè)極端，需要相當(dāng)?shù)馁Y本實(shí)力才能玩轉(zhuǎn)這個(gè)產(chǎn)業(yè)，而對(duì)營(yíng)銷而言，這是機(jī)會(huì)也是從未有過(guò)的挑戰(zhàn)。
    對(duì)于眾引傳播而言，早在2013年，眾引實(shí)際控制人就成立了眾麟資本。這是由消費(fèi)品、泛娛樂(lè)、TMT行業(yè)高管、成功企業(yè)家及資深投資人士共同發(fā)起創(chuàng)立的泛娛樂(lè)大數(shù)據(jù)風(fēng)險(xiǎn)投資基金。而布局體育產(chǎn)業(yè)的思路也是值得探討的方向。
    在眾麟資本管理合伙人林鳴看來(lái)，體育產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷布局可以分為上、中、下游，每一環(huán)節(jié)對(duì)應(yīng)了不同的機(jī)會(huì)。比如圍繞上游賽事的粉絲營(yíng)銷、圍繞中游的媒體和社區(qū)、另外下游的延伸消費(fèi)品里也有機(jī)會(huì)。如果深扒巨頭們?cè)隗w育產(chǎn)業(yè)的布局，這些機(jī)會(huì)的分布更加明顯。林鳴認(rèn)為，營(yíng)銷者應(yīng)該把注意力放在頂端資源、自有賽事IP、專注中下游和體育地產(chǎn)地方。

（眾麟資本管理合伙人 林鳴）

數(shù)據(jù)挖掘也能定制化
    達(dá)觀數(shù)據(jù)創(chuàng)始人陳運(yùn)文是數(shù)據(jù)挖掘領(lǐng)域的專家，他在研討會(huì)上提出了定制化數(shù)據(jù)挖掘的路徑。而這也是2015年5月才成立，但達(dá)觀數(shù)據(jù)能獲得如此迅速發(fā)展的原因。
    陳運(yùn)文將人接觸網(wǎng)絡(luò)信息的途徑分為兩種：通過(guò)搜索引擎和推薦系統(tǒng)。前者是明確的，后者雖然被動(dòng)模糊，但卻提供給營(yíng)銷更多發(fā)揮的空間。當(dāng)面對(duì)陌生領(lǐng)域和難以用文字表達(dá)的場(chǎng)景時(shí)，個(gè)性化的推薦系統(tǒng)將替代搜索引擎成為觸達(dá)用戶的方式。
    這些數(shù)據(jù)基于每個(gè)用戶的瀏覽、點(diǎn)擊、購(gòu)買、評(píng)論等行為數(shù)據(jù)，當(dāng)經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)建模、分析等步驟，會(huì)生成多維度數(shù)字化的用戶模型。這些模型是一系列標(biāo)簽的組合，根據(jù)這些“打標(biāo)簽”的方式，實(shí)現(xiàn)千人千面的個(gè)性化推薦。理想的狀態(tài)是，每一位用戶都能被品牌所照顧到。而這些已經(jīng)不再是天方夜譚。

（達(dá)觀數(shù)據(jù)創(chuàng)始人 陳運(yùn)文）

網(wǎng)紅和直播成了風(fēng)口上的豬，營(yíng)銷人該怎么用？
    直播網(wǎng)紅的涌現(xiàn)，讓營(yíng)銷圈炸開(kāi)了鍋。好像一夜之間，社會(huì)熱點(diǎn)從人人聊股市、創(chuàng)業(yè)，變成了人人都想做網(wǎng)紅，營(yíng)銷人該怎么用？
    在眾引傳播投資布局的公司里，媒迪互動(dòng)對(duì)這個(gè)問(wèn)題有發(fā)言權(quán)。他們是創(chuàng)新、實(shí)效的數(shù)字整合營(yíng)銷服務(wù)提供者，同時(shí)也整合了不少開(kāi)放、多元的新媒體資源。
    在研討會(huì)當(dāng)天，媒迪互動(dòng)的創(chuàng)始人張弦提出了自己的觀點(diǎn)：在人人都在看直播的時(shí)候，手機(jī)變成了“器官”。而當(dāng)人成為一種渠道，做好內(nèi)容就是把握流量紅利正確的方式。張弦提出了這樣的建議，直播的玩法是要持續(xù)穩(wěn)定的內(nèi)容產(chǎn)出，有賴于形成可預(yù)期、可期待的創(chuàng)意。
    作為社交平臺(tái)方的nice也分享了他們從圖片到增加直播服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)。Nice的市場(chǎng)和銷售合伙人田鵬認(rèn)為，與微博等社交平臺(tái)不同的是，nice可以用標(biāo)簽的方式將所有品牌相關(guān)的內(nèi)容聯(lián)系起來(lái)，繁雜的內(nèi)容產(chǎn)生了更多品牌方便利用的價(jià)值。

（媒迪互動(dòng)創(chuàng)始人 張弦）

    當(dāng)業(yè)界精英談?wù)撨@些熱門(mén)的話題時(shí)，不難發(fā)現(xiàn)在營(yíng)銷趨勢(shì)上的一些變化，有些甚至能影響一個(gè)企業(yè)的生命線。這是為什么眾引傳播堅(jiān)持不斷并購(gòu)布局的原因。在較短的時(shí)間里，眾引布局了近20家公司。
    讓這些各有特長(zhǎng)的營(yíng)銷公司聯(lián)合起來(lái)，發(fā)揮協(xié)同作用是理想的狀態(tài)。賓谷網(wǎng)絡(luò)是眾麟資本比較早投資的公司，一開(kāi)始協(xié)同性并不明顯，近一年來(lái)合作開(kāi)始增多了。賓谷網(wǎng)絡(luò)是國(guó)內(nèi)家主營(yíng)獎(jiǎng)勵(lì)性視頻原生廣告的營(yíng)銷平臺(tái)，除了提供有效的移動(dòng)廣告營(yíng)銷方案，充分整合移動(dòng)原生廣告營(yíng)銷資源。他們近剛拿下今日頭條的代理。
    在活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)，還誕生一個(gè)全新的旨在“整合”的“營(yíng)銷+”戰(zhàn)略聯(lián)盟，這個(gè)聯(lián)盟將由眾引傳播集團(tuán)、眾麟資本及眾麟投資的4家企業(yè)組成，旨在時(shí)間分享成果、共同探討行業(yè)趨勢(shì)。眾引傳播董事總經(jīng)理茹炯、眾麟資本創(chuàng)始合伙人朱海彤、數(shù)據(jù)米鋪創(chuàng)始人張旭華、賓谷網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人季瑜、媒迪互動(dòng)創(chuàng)始人張弦和達(dá)觀數(shù)據(jù)創(chuàng)始人陳運(yùn)文簽訂了聯(lián)盟協(xié)議。

（“營(yíng)銷+”戰(zhàn)略聯(lián)盟簽約儀式）

    眾引傳播不僅僅想要成為資本的玩家，更是希望大家聯(lián)合起來(lái)抱團(tuán)取暖。中國(guó)營(yíng)銷傳播集團(tuán)有近 20 家，每一家都想成為數(shù)字營(yíng)銷時(shí)代中國(guó)的 WPP 或陽(yáng)獅。眾引也是其中之一：在未來(lái)的 5-10 年時(shí)間內(nèi)，眾引傳播要成為國(guó)內(nèi)一流的大數(shù)據(jù)營(yíng)銷傳播集團(tuán)。我們相信，一家無(wú)邊界的企業(yè)才能以開(kāi)放的心態(tài)去找到佳路徑。