中嬰網(wǎng)
國際動態(tài) 嬰童資訊 嬰童行業(yè) 門店展示 展會信息 政策法規(guī) 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 品牌授權(quán) 人物專訪
市場分析 行業(yè)觀點(diǎn) 企業(yè)報道 企業(yè)風(fēng)采 品牌故事 品牌營銷 經(jīng)營管理 客戶評價 本網(wǎng)動態(tài)
嬰兒服飾 嬰兒食品 寢居資訊 出行用品 嬰兒用品 嬰兒洗護(hù) 孕婦用品 嬰童玩具 孕嬰童鞋
您所在的位置:中嬰網(wǎng) > 資訊頻道 > 正文

母嬰店低價競爭可行性分析 這樣做你真的會賺到錢嗎?

我要咨詢
T T
2016年07月22日 10:19  來源:中嬰網(wǎng)
核心提要:母嬰店的競爭,很多人會簡單理解為價格的競爭。許多店主都反復(fù)強(qiáng)調(diào)低價競爭,我們來分析一下,低價競爭這條路上到底有多少可行性!

  

    從供應(yīng)商那里爭取低價格有多少可能?

    A、現(xiàn)在批發(fā)市場和加盟機(jī)構(gòu)供應(yīng)價其實(shí)很接近,因?yàn)閮r格很透明!一般相差2%左右,想要找到產(chǎn)品又全、價格又低、補(bǔ)貨又及時、又沒有補(bǔ)貨要求的供應(yīng)商是比較困難的!

    B、按100平米店面算,需要進(jìn)洗護(hù)用品、日用品、紙品、內(nèi)衣、外出服、床上用品、季節(jié)用品、每個類別至少有2-3個品種,按每平米700元進(jìn)貨比例算,一共7萬元進(jìn)貨,一個品牌3000元都平均不到,假如面積只有50平米,一個品種1500元進(jìn)貨都平均不到,不管是自己進(jìn)貨還是加盟,都很難讓供應(yīng)商再給你讓更多的利。

  C、供應(yīng)商需要有合理的利潤,沒有利潤的商品,不可能積極給你供貨!

  價格在銷售中的重要程度

  A、低價就能產(chǎn)生競爭的產(chǎn)品一是紙尿褲,二是食品。除尿褲外,別的產(chǎn)品都是可以通過增加產(chǎn)品附加值來銷售的。

  B、嬰兒用品品種太多,任何一個店面都無法做到所有商品都有優(yōu)勢,局部優(yōu)勢是現(xiàn)實(shí)的。

  C、一個產(chǎn)品的銷售有六個因素:1、客戶有機(jī)會進(jìn)到你的店;2、你的產(chǎn)品是她需要的產(chǎn)品;3、相信你的產(chǎn)品是保質(zhì)保量;4、客戶能認(rèn)同你的營業(yè)員,假如你的營業(yè)員讓她看不順眼或說得太多讓她煩,她可能會去對手的店;5、需要有營業(yè)員的專業(yè)介紹,讓她感覺你的產(chǎn)品值這些錢。6、價格需要適中。

  所以,價格并不是的因素,也不是主要的因素。

  問問自己

  A、我們也是客戶,日常生活中你買的商品是不是全是便宜的?假如不是,那為什么你會去買不是低價格的商品?正確的回復(fù)是:在達(dá)成交易過程中,是有很多因素在里面的,便利、信任、人緣、產(chǎn)品質(zhì)量、消費(fèi)氛圍、產(chǎn)品適合程度、產(chǎn)品實(shí)用程度、等等,價格只是選擇一個因素,假如低價就能成交,那這行業(yè)比誰錢多就可以。

  B、嬰兒用品行業(yè)是以人為本,不是以錢為本!這就是到現(xiàn)在為止為什么還沒有金融財團(tuán)介入到嬰兒用品零售行業(yè)的緣故!不是錢多,價格低就能成功的!

  對于價格的正確態(tài)度

  A、價格要適中,局部有優(yōu)勢

  B、產(chǎn)品的暢銷度比低價格更重要,舉例:A+B兩家店,面積一樣、單月費(fèi)用都是5000元,兩家店前期進(jìn)貨都是2萬元,假如A店銷售完這些產(chǎn)品需要1個月時間,以30%毛利潤算,共計(jì)6000元;他的利潤是1000元;假如B店商品銷售程度好,15天可以銷售完2萬元商品,一個月可銷售4萬元,以30%毛利算,共計(jì)1.2萬,除去5000元費(fèi)用,還有7000元。因?yàn)榈昝娣孔馐?mdash;樣的,工商費(fèi)用也一樣,員工工資基本相同,但產(chǎn)品暢銷程度不一樣,就直接影響到資金周轉(zhuǎn)速度,產(chǎn)生的利潤也天差地別!再回頭算折扣,假如A店比B店便宜5%,等于是節(jié)省下來1000元,那他實(shí)際利潤是2000元,B店的三分之一都不到!從下個月開始,B店可以兩倍A店的產(chǎn)品增加!以此類推!

  C、新手以后需要學(xué)會問的問題是:1、你的價格合理不?而不是你的價格是不是低?2、給你的商品是不是暢銷的?!這才是主要的!給你配一堆不是很暢銷的商品,折扣低點(diǎn)又如何!還有,再低還能低多少,下降3%已經(jīng)是很大降幅了!

中嬰網(wǎng)移動版
復(fù)制鏈接 打印 關(guān)閉 | 點(diǎn)擊數(shù):6523 | 本網(wǎng)整理編輯:銘銘

在線咨詢

中国婴童网版权与免责声明:
1、本网转载其他媒体稿件,目的在于传递信息,并不代表赞同其观点和对其真实性负责,本网不承担此类稿件侵权行为的连带责任
2、如因作品内容、版权和其它问题需要同本网联系的,请在该事由发生之日起一周内进行,我们会在第一时间删除
3、本网原创的新闻,未经本网允许,私自转载者,本网保留追究其版权责任的权利

招商導(dǎo)航

嬰兒食品招商 | 嬰兒奶粉招商 | 羊奶粉招商 | 嬰兒米粉招商 | 嬰兒輔食招商 | 嬰兒營養(yǎng)食品招商 | 紙尿褲招商 | 孕婦裝招商 | 孕婦洗護(hù)用品招商
孕婦內(nèi)衣招商 | 嬰童用品招商 | 奶瓶招商 | 防蚊用品招商 | 嬰兒服飾招商 | 孕嬰童鞋招商 | 孕婦用品招商 | 寢居用品招商 | 洗護(hù)用品招商 | 出行用品招商 | 嬰童玩教招商 | 孕嬰童生活館 | 知名母嬰品牌 | 孕嬰童產(chǎn)業(yè)研究中心 | 奶粉加盟 | 羊奶粉加盟 | 營養(yǎng)食品加盟 | 益生菌加盟 | 米粉加盟 | 紙尿褲加盟 | 奶瓶加盟 | 護(hù)膚用品加盟 | 防蚊用品加盟 | 安全座椅加盟 | 嬰兒家紡加盟 | 手推車加盟 | 孕婦服飾加盟 | 玩教加盟 | 孕嬰童商學(xué)院 | 孕嬰童圈子 | 孕嬰童城市站

首頁 - 母嬰導(dǎo)航 - 關(guān)于我們 - 聯(lián)系我們 - 友情鏈接 - 孕嬰童網(wǎng) - 中嬰孕嬰童網(wǎng) - 孕嬰童用品 - 嬰童玩具 - 嬰童服飾 - 嬰童食品 - 中嬰孕網(wǎng) - 孕嬰童鞋 - 孕嬰童人才
上�?偛� 電話:021-62086811 傳真:021-52921020  廣州辦 電話:020-34093626 傳真:020-34179490  昆山分公司 電話:0512-36686386
業(yè)務(wù)QQ:1015926380 1606042906 782191682 815960548 534600400 1344280125 1228132898  服務(wù)合作QQ:1007233146
孕嬰童品牌群:50980046 孕嬰童經(jīng)銷商聯(lián)盟群:82051951 童車童床品牌行業(yè)群:105967192 玩具品牌行業(yè)群:44913866
中嬰網(wǎng)-中嬰孕嬰童行業(yè)網(wǎng)絡(luò)傳媒 © 2007-2024 版權(quán)所有 滬ICP備07017384號
滬公網(wǎng)安備 31010702001477號

為了您的權(quán)益不受侵害,中嬰網(wǎng)提醒“您在加盟代理經(jīng)銷孕嬰童品牌時,請認(rèn)真考察欲加盟代理經(jīng)銷產(chǎn)品品牌的資信度��!”
中嬰網(wǎng)建議大家在合作之前一定要簽署相關(guān)協(xié)議,明確合作細(xì)則;同時付款最好通過第3方機(jī)構(gòu)(如支付寶)進(jìn)行,以保障雙方權(quán)益。
更多
鐎甸偊鍠曟穱濠囧箥椤愶紕顏遍柟娈垮亯椤撳綊姊奸敓锟�
濞戞搩鍘奸埞鎰磾閹存繀绨冲ǎ鍥锋嫹

閻犱讲鏅涢妵鍥┾偓鐟扮埣濞堛垽寮崼鏇燁吂闁革箓顣︾粩鎾箥閿燂拷
闁瑰搫鏈ぐ娆戔偓娑欐礀閳规劗绮╅妷顭戞斀濞戞挻鑹炬慨鈺呭箑閿燂拷