母嬰店低價競爭可行性分析 這樣做你真的會賺到錢嗎?
從供應(yīng)商那里爭取低價格有多少可能?
A、現(xiàn)在批發(fā)市場和加盟機(jī)構(gòu)供應(yīng)價其實(shí)很接近,因?yàn)閮r格很透明!一般相差2%左右,想要找到產(chǎn)品又全、價格又低、補(bǔ)貨又及時、又沒有補(bǔ)貨要求的供應(yīng)商是比較困難的!
B、按100平米店面算,需要進(jìn)洗護(hù)用品、日用品、紙品、內(nèi)衣、外出服、床上用品、季節(jié)用品、每個類別至少有2-3個品種,按每平米700元進(jìn)貨比例算,一共7萬元進(jìn)貨,一個品牌3000元都平均不到,假如面積只有50平米,一個品種1500元進(jìn)貨都平均不到,不管是自己進(jìn)貨還是加盟,都很難讓供應(yīng)商再給你讓更多的利。
C、供應(yīng)商需要有合理的利潤,沒有利潤的商品,不可能積極給你供貨!
價格在銷售中的重要程度
A、低價就能產(chǎn)生競爭的產(chǎn)品一是紙尿褲,二是食品。除尿褲外,別的產(chǎn)品都是可以通過增加產(chǎn)品附加值來銷售的。
B、嬰兒用品品種太多,任何一個店面都無法做到所有商品都有優(yōu)勢,局部優(yōu)勢是現(xiàn)實(shí)的。
C、一個產(chǎn)品的銷售有六個因素:1、客戶有機(jī)會進(jìn)到你的店;2、你的產(chǎn)品是她需要的產(chǎn)品;3、相信你的產(chǎn)品是保質(zhì)保量;4、客戶能認(rèn)同你的營業(yè)員,假如你的營業(yè)員讓她看不順眼或說得太多讓她煩,她可能會去對手的店;5、需要有營業(yè)員的專業(yè)介紹,讓她感覺你的產(chǎn)品值這些錢。6、價格需要適中。
所以,價格并不是的因素,也不是主要的因素。
問問自己
A、我們也是客戶,日常生活中你買的商品是不是全是便宜的?假如不是,那為什么你會去買不是低價格的商品?正確的回復(fù)是:在達(dá)成交易過程中,是有很多因素在里面的,便利、信任、人緣、產(chǎn)品質(zhì)量、消費(fèi)氛圍、產(chǎn)品適合程度、產(chǎn)品實(shí)用程度、等等,價格只是選擇一個因素,假如低價就能成交,那這行業(yè)比誰錢多就可以。
B、嬰兒用品行業(yè)是以人為本,不是以錢為本!這就是到現(xiàn)在為止為什么還沒有金融財團(tuán)介入到嬰兒用品零售行業(yè)的緣故!不是錢多,價格低就能成功的!
對于價格的正確態(tài)度
A、價格要適中,局部有優(yōu)勢
B、產(chǎn)品的暢銷度比低價格更重要,舉例:A+B兩家店,面積一樣、單月費(fèi)用都是5000元,兩家店前期進(jìn)貨都是2萬元,假如A店銷售完這些產(chǎn)品需要1個月時間,以30%毛利潤算,共計(jì)6000元;他的利潤是1000元;假如B店商品銷售程度好,15天可以銷售完2萬元商品,一個月可銷售4萬元,以30%毛利算,共計(jì)1.2萬,除去5000元費(fèi)用,還有7000元。因?yàn)榈昝娣孔馐?mdash;樣的,工商費(fèi)用也一樣,員工工資基本相同,但產(chǎn)品暢銷程度不一樣,就直接影響到資金周轉(zhuǎn)速度,產(chǎn)生的利潤也天差地別!再回頭算折扣,假如A店比B店便宜5%,等于是節(jié)省下來1000元,那他實(shí)際利潤是2000元,B店的三分之一都不到!從下個月開始,B店可以兩倍A店的產(chǎn)品增加!以此類推!
C、新手以后需要學(xué)會問的問題是:1、你的價格合理不?而不是你的價格是不是低?2、給你的商品是不是暢銷的?!這才是主要的!給你配一堆不是很暢銷的商品,折扣低點(diǎn)又如何!還有,再低還能低多少,下降3%已經(jīng)是很大降幅了!
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