上海孕嬰童展新亮點(diǎn)：看母嬰跨境電商如何玩轉(zhuǎn)兒童娛樂(lè)

　　一年一度的上海CBME孕嬰童展7月20-22日在上海國(guó)家會(huì)展中心如期舉行，作為亞太地區(qū)具規(guī)模的嬰童展會(huì)，CBME已成為全球嬰童行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。在二孩政策和跨境電商多個(gè)風(fēng)口同時(shí)出現(xiàn)的背景下，2016年CBME中國(guó)展覽面積增至223305平米，展商達(dá)到2366家，包括貝親、好孩子、幫寶適、新安怡、強(qiáng)生、伊親等3673個(gè)來(lái)自全球的知名品牌攜新產(chǎn)品與理念集中亮相，其中海外品牌高達(dá)32%。

　　中國(guó)孕嬰童市場(chǎng)持續(xù)快速發(fā)展，同時(shí)消費(fèi)者需求與理念加速升級(jí)，更青睞差異化和高品質(zhì)產(chǎn)品，以及由此衍生的高品質(zhì)服務(wù)體驗(yàn)，而“二孩”政策的放開(kāi)，也在一定程度上推動(dòng)著嬰童產(chǎn)品市場(chǎng)的進(jìn)一步擴(kuò)大，其中以家庭親子娛樂(lè)休閑為代表的超大型室內(nèi)兒童水上樂(lè)園嶄露頭角，成為繼早教、嬰兒游泳后的新興兒童娛樂(lè)項(xiàng)目。

　　傳統(tǒng)母嬰企業(yè)如何做跨境電商?

　　此次展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，在6.1館一家來(lái)自山東的企業(yè)——伊親集團(tuán)，他們從2004年開(kāi)始從事幼兒游泳設(shè)備生產(chǎn)研發(fā)，12年來(lái)主要以F2C形式對(duì)母嬰店、醫(yī)院、早教機(jī)構(gòu)、幼兒園等定制生產(chǎn)幼兒游泳設(shè)備，其生產(chǎn)規(guī)模和市場(chǎng)占有率均列全國(guó)前2位，僅山東地區(qū)，市場(chǎng)占有率高達(dá)50%以上。

　　2014年嗅到跨境電商風(fēng)口的到來(lái)，用2年時(shí)間快速轉(zhuǎn)型拓展，充分整合原有線(xiàn)下4萬(wàn)余家合作客戶(hù)，布局跨境母嬰O2O商業(yè)模式，2015年5月18日上線(xiàn)伊親購(gòu)跨境母嬰免稅商城，10月1日，專(zhuān)業(yè)母嬰用品類(lèi)跨境母嬰用品免稅店開(kāi)業(yè)，短短不到一年時(shí)間，憑著客戶(hù)的信任和支持，發(fā)展連鎖加盟店200余家，成為跨境母嬰行業(yè)一匹黑馬。

　　伊親集團(tuán)董事長(zhǎng)魏安林在采訪(fǎng)中表示：“我們不去同天貓、京東等大的平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)， 2015年線(xiàn)上零售消費(fèi)僅占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的10.8%，我們依托伊親購(gòu)線(xiàn)上母嬰商城，重點(diǎn)做的是剩余89.2%的線(xiàn)下消費(fèi)，走一條線(xiàn)上包圍線(xiàn)下的互聯(lián)網(wǎng)之路。”他還說(shuō)不會(huì)通過(guò)大量燒錢(qián)的模式來(lái)做O2O，而是腳踏實(shí)地通過(guò)帶動(dòng)一個(gè)個(gè)連鎖加盟店成功完成線(xiàn)上線(xiàn)下的融合轉(zhuǎn)型，線(xiàn)上導(dǎo)流，線(xiàn)下體驗(yàn)，集中采購(gòu)、抱團(tuán)發(fā)展，幫助中小創(chuàng)業(yè)者把店開(kāi)好，由原來(lái)的單純的生產(chǎn)商、貿(mào)易商轉(zhuǎn)為生產(chǎn)商+貿(mào)易商+服務(wù)商。

　　跨境電商如何做線(xiàn)下服務(wù)?

　　2016年初，憑借多年的幼兒游泳設(shè)備從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)大量的市場(chǎng)調(diào)研分析，新一代安全、穩(wěn)定性高的超大型室內(nèi)兒童水上樂(lè)園研發(fā)測(cè)試成功，水上樂(lè)園采用國(guó)際先進(jìn)的水處理系統(tǒng)、智能溫控設(shè)備、節(jié)能環(huán)保的熱水設(shè)備，構(gòu)建功能強(qiáng)大的水上親子游樂(lè)體系。項(xiàng)目一經(jīng)實(shí)施，得到了萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的充分認(rèn)可，雙方就全面合作達(dá)成共識(shí)，以“進(jìn)口母嬰免稅體驗(yàn)店+超大型室內(nèi)兒童水上樂(lè)園”組合主力店的方式進(jìn)駐萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，項(xiàng)目集娛樂(lè)、教育、運(yùn)動(dòng)、親子、購(gòu)物、體驗(yàn)為一體，既有高品質(zhì)產(chǎn)品，又有高品質(zhì)服務(wù)，具備“人氣高”、“品質(zhì)好”、“需求旺”的特征。目前伊親與萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)簽約開(kāi)店10家，計(jì)劃年底完成50家開(kāi)店計(jì)劃。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)伊親展出的室內(nèi)兒童水上樂(lè)園模型，引起母嬰行業(yè)從業(yè)者的廣泛關(guān)注，不少母嬰行業(yè)資深人士表示娛樂(lè)化、休閑化、有趣味的母嬰業(yè)態(tài)將會(huì)成為未來(lái)母嬰行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。

　　除項(xiàng)目本身新穎外，伊親還融合了多種新型互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，如眾籌模式、O2O模式、社群模式、平臺(tái)模式等，整合供應(yīng)商、線(xiàn)下實(shí)體店、線(xiàn)下加盟、線(xiàn)上加盟、微商、企業(yè)員工合伙人等多層級(jí)渠道，把原有的利益格局打破，人人參與，人人分享，人人獲利，做傳統(tǒng)母嬰行業(yè)跨界打劫異業(yè)顛覆者，帶領(lǐng)有想法的母嬰店小伙伴們革傳統(tǒng)母嬰行業(yè)的命，在這次展會(huì)中也得以的發(fā)揮。

　　他們創(chuàng)造的一個(gè)新的兒童娛樂(lè)業(yè)態(tài)，一種新的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，12年對(duì)母嬰的專(zhuān)注和堅(jiān)持，是伊親不斷創(chuàng)新的基礎(chǔ)，而對(duì)行業(yè)的深刻洞察和對(duì)母嬰消費(fèi)群體的研究，是得以不斷創(chuàng)新的必然。