一款能打敗花王的紙尿褲 其背后的秘密......

　　朋友家的孩子近剛出生，在她懷孕的時候就開始到處收集購買花王紙尿褲，還托周圍的親戚好友從日本大包小包的扛回來。很多人會奇怪，紙尿褲那么多，他們?yōu)槭裁匆�去日本人肉花王，欠了人情不說，購買和運輸費用也是相當高。好友告訴我：現(xiàn)在次貨和假貨橫行，真的不大相信國內(nèi)的母嬰產(chǎn)品。雖然網(wǎng)上和母嬰店都有花王售賣，但是真假難辨，還不如人肉扛回更讓人放心。我不希望自己的孩子使用的是不安全、不干凈、不舒適的紙尿褲。

　　縱觀，這樣的群體行為在一二線城市非常普遍，尤其是新生兒的圣潔光環(huán)，讓每個初為人父人母的家庭“愛子心切”和“愛無限”。他們寧可花高成本去國外人肉紙尿褲，也不愿意使用國產(chǎn)品牌。這樣的行徑深深的刺痛了王勝地。他在心里暗暗發(fā)誓：八年前，三鹿使用有毒的三聚氰胺的化工原料制作幼兒奶粉深深的傷害了中國家庭的心。今天我要生產(chǎn)一款高科技、安全、舒適的紙尿褲，讓中國寶寶使用的更放心更依賴，堅決把日本花王趕出中國。

　　“爸爸的選擇”紙尿褲的誕生

　　2015年年初，以王勝地為的三個創(chuàng)始人初為人父，名校(北大清華)畢業(yè)，有非常穩(wěn)定的工作和安逸的生活。他們大的生活樂趣就是陪伴孩子，并給自己的寶寶嘗試了不下100個品牌的紙尿褲，包括花王、好奇、幫寶適，安爾樂等，使用后都覺得不盡人意：漏尿，太厚，不舒適，不透氣等等問題顯現(xiàn)，讓三個爸爸非常頭疼。在三人探討育兒經(jīng)的聚會上，一個念頭萌發(fā)而生： 為什么不自己生產(chǎn)一款專為中國寶寶設計定制的既安全又舒適的紙尿褲呢?于是，“爸爸的選擇”紙尿褲應運而生。他們籌集了1000萬現(xiàn)金，其中王勝地還賣了一套房子，風風火火的干了起來。

　　爸爸的選擇CEO王勝地先生

　　“我們的身份就是爸爸，所以我們選擇了母嬰行業(yè)具挑戰(zhàn)性的紙尿褲這個品類。我覺得在新生代家庭里爸爸應該承擔更多的家庭角色，要幫助媽媽一起照顧孩子，并用理性的分析思考，幫助媽媽選擇真正高品質(zhì)的母嬰產(chǎn)品，這也是‘爸爸的選擇’紙尿褲的由來。”

　　公司成立沒多久，“爸爸的選擇“在全國2000多個紙尿褲品牌中迅速成為一枝獨秀，不到半年就達到了收支平衡。截至目前，銷售額已經(jīng)突破6000萬，并有望在今年年底突破1個億。在今年舉辦的財經(jīng)峰會上，“爸爸的選擇”還一舉獲得了2016年行業(yè)影響力品牌獎。這樣的發(fā)展速度，讓花王看了也害怕。眾所周知，花王是來自日本的護理用品品牌，成立于1887年，直到1993年進入中國后才受到國人的認可。

　　這不僅僅是一款紙尿褲

　　自三鹿三聚氰胺奶粉事件以后，中國消費者對本土國產(chǎn)品牌失去了信心，紛紛推崇國際品牌，并不惜高價購買。這盲目推崇的背后，不但付出了人格尊嚴，也催發(fā)了投機販子的商業(yè)暴利，讓中國紙尿褲市場變得混亂無序。

　　那么，進口貨真的比國產(chǎn)貨質(zhì)量更好嗎?其實不然，事實上，目前世界范圍內(nèi)，中國是紙尿褲行業(yè)技術(shù)為的國家，多數(shù)國產(chǎn)紙尿褲的質(zhì)量都優(yōu)于進口紙尿褲，但是由于外資企業(yè)在投資布局、市場營銷和口碑推廣等方面更勝一籌，加上消費者始終存在著“外國的月亮比較圓”的購買心理，造成了如今國產(chǎn)紙尿褲明明質(zhì)量更好卻鮮為人知銷量不高的尷尬局面。

　　畢業(yè)于北京大學化學系的王勝地，對紙尿褲的原材料高分子化學材料做過非常深入的研究，為了生產(chǎn)出一款讓國人信賴的高性價比紙尿褲，他三番五次的跑去日本研究花王紙尿褲的生產(chǎn)線和原材料，以及研發(fā)技術(shù)。并以歐盟CE高標準來認證生產(chǎn)“爸爸的選擇”，讓其在舒適度和吸水性、安全性和防漏性上與日本花王并駕齊驅(qū)。

　　王勝地大部分時間都放在研發(fā)投入上，他堅信：銷量好不好，產(chǎn)品質(zhì)量有發(fā)言權(quán)。他們從一開始就選擇和花王一樣，配置強大的研發(fā)團隊，為了對生產(chǎn)端進行有效監(jiān)管，他們專門設置了駐場實驗室，監(jiān)測每一道生產(chǎn)工序，從小試、中試、大試，不斷反復。如果出來的產(chǎn)品沒達到預期要求，就會即時銷毀，從不會考慮把這些二等品再和新品混裝投入市場，更不會把他們當做試用品到處派發(fā)給消費者做體驗。“我們摒棄并拒絕使用二等品進行二次利用銷售，堅決不走日化企業(yè)愚弄消費者的老路。”王勝地強調(diào)。

　　開始，王勝地把產(chǎn)品送給身邊的親朋好友試用，沒人要。到現(xiàn)在，身邊的朋友總打電話問他要紙尿褲，或者問在哪可以買到，更有甚者會成為產(chǎn)品代理，在線上到處宣傳售賣，做起了口碑營銷，這著實讓王勝地很欣慰。曾經(jīng)的他為了跑銷售渠道，全國各地出差，先后拜訪了上千家母嬰店，還吃過很多次閉門羹，也被人當成騙子轟了出來;跑東北市場的時候，不小心摔了一跤，傷了大拇指;還有一些偏遠地方的老板聽不懂普通話，他就邊兜售自己的紙尿褲邊學粵語。一年后的CBME母嬰展上，同樣是那些母嬰店，卻在他的展臺前排起了長隊。

　　“除了西藏和青海，我跑遍了中國的大江南北�，F(xiàn)在全國有5000多家母嬰店都有“爸爸的選擇”售賣，線上的天貓旗艦店和京東旗艦店也有展示售賣，我們的產(chǎn)品質(zhì)量和設計理念比花王好，價格還比花王還便宜30%，還比花王更了解中國寶寶，是結(jié)合中國寶寶的生活習慣來展現(xiàn)紙尿褲的超薄、舒適和安全感理念。除了品牌知名度，我們比花王更適合中國寶寶。”

　　國貨品牌的崛起

　　據(jù)羅蘭貝格母嬰報告指出，未來五年的中國母嬰童市場將以每年15%的增速發(fā)展，整體市場規(guī)模有望在2020年突破3.6萬億元。而作為母嬰產(chǎn)品中的標配易耗品——紙尿褲有望在2018年達到500億元。隨著行業(yè)競爭日趨白熱化，消費者需求不斷升級，產(chǎn)品與服務并重是紙尿褲發(fā)展的一個重要轉(zhuǎn)折，這也預示著消費者體驗式經(jīng)濟已經(jīng)來臨，他們更青睞差異化和高品質(zhì)的紙尿褲產(chǎn)品。

　　“以國內(nèi)現(xiàn)有的技術(shù)水平和產(chǎn)業(yè)鏈，完全可以研發(fā)生產(chǎn)一款世界高水準的紙尿褲。只是中國沒有足夠大的品牌去提供高性價比的服務，我覺得我們這樣的品牌出來之后，能夠改變目前的現(xiàn)狀，我們也確實改變了消費者對國內(nèi)品牌的認識。中國是個非常有民族正義感的國家，南海仲裁事件深刻體現(xiàn)我們的愛國情懷，它時刻鞭笞著我們這些品牌制造商，一定要生產(chǎn)一款尊重中國消費者的牛貨品牌。”王勝地振振有詞的說。

　　帶著這些信念，王勝地每到一個地方就開始推銷他的”新國貨當自強”理念，強調(diào)這是“中國智造”的紙尿褲，甚至有慕名而來的印度廠商來洽談合作，在印度的婦兒醫(yī)院全線鋪貨，讓印度的寶寶們也能用上來自中國的“爸爸的選擇”紙尿褲。

　　王勝地的另外一個身份是 “爸爸的選擇”紙尿褲的席客服，他隨身攜帶三個手機，一個是對接渠道銷售，一個對接品牌合作，后一個就是對接售后服務。“售后服務的電話對我來說非常重要，我們的客服解決不了的售后問題，會轉(zhuǎn)到我這里，除了24小時待機以外，我給自己規(guī)定必須在3分鐘內(nèi)處理完這個售后。”

　　“爸爸的選擇”紙尿褲是王勝地布局集研發(fā)、設計、生產(chǎn)、銷售到售后服務為一體的“互聯(lián)網(wǎng)+”品牌產(chǎn)業(yè)鏈的一個開始，搶占花王、好奇、幫寶適等外來紙尿褲品牌的市場占有率，讓它成為消費者信任的國產(chǎn)品牌，才是王勝地的目標。用王勝地的原話就是：十二年前，中國自主研發(fā)殲-10戰(zhàn)斗機，為國家軍隊提供戰(zhàn)斗彈藥。今天，我做“爸爸的選擇”紙尿褲，給中國寶寶提供自給自足的紙尿褲彈藥。