如何維持小有名氣的孕嬰童連鎖品牌而不倒閉
品類(lèi)及品牌的搭配始終貫穿于門(mén)店的發(fā)展之中，無(wú)論是幾十平方的夫妻小店亦或是有著幾十家連鎖門(mén)店數(shù)萬(wàn)平方米的區(qū)域霸主，都避不開(kāi)這個(gè)問(wèn)題。因?yàn)�，只有品牌、品�?lèi)的合理搭配，門(mén)店才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)健的發(fā)展！
就拿開(kāi)頭提到的系統(tǒng)連鎖A來(lái)說(shuō)，這家連鎖在當(dāng)?shù)赜腥氖疫B鎖門(mén)店，有著的話(huà)語(yǔ)權(quán)，也是各個(gè)品牌商是重點(diǎn)扶持、重點(diǎn)投入的主戰(zhàn)場(chǎng)，各類(lèi)資源的投入及血拼也時(shí)常上演。這些不正常的費(fèi)用投入及爭(zhēng)奪，導(dǎo)致了A系統(tǒng)連鎖產(chǎn)生了錯(cuò)覺(jué)，認(rèn)為各個(gè)廠(chǎng)家及品牌商都離不開(kāi)我了，于是操盤(pán)經(jīng)理開(kāi)始對(duì)品類(lèi)和品牌進(jìn)行大規(guī)模調(diào)整：
1、自主及貼牌產(chǎn)品大跨步的進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)；
2、引入毛利較高的二線(xiàn)品牌；
3、打壓替換一線(xiàn)品牌；
4、對(duì)各品牌廠(chǎng)家提出各種更苛刻的要求（賣(mài)場(chǎng)鋪貨、動(dòng)銷(xiāo)結(jié)款、物流費(fèi)用、促銷(xiāo)人員等）。
隨著調(diào)整的推進(jìn)，結(jié)果很快通過(guò)門(mén)店呈現(xiàn)出來(lái)：
1、更多的小品牌高毛利產(chǎn)品進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)；
2、一線(xiàn)品牌在公司戰(zhàn)略及政策無(wú)法滿(mǎn)足的情況下，在該區(qū)域去尋求其它合作客戶(hù)；
3、門(mén)店各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)以門(mén)店自我營(yíng)銷(xiāo)為主，失去各個(gè)廠(chǎng)家的各類(lèi)支持；
4、一線(xiàn)品牌廠(chǎng)商全部停擺，觀望其動(dòng)態(tài)；
不到幾日，門(mén)店的客流開(kāi)始降低，進(jìn)店成交率開(kāi)始降低，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)開(kāi)始降低，導(dǎo)購(gòu)也開(kāi)始出現(xiàn)了跳槽的苗頭，一切都在走向衰退。老板不得不出面，與各品牌廠(chǎng)商重新協(xié)商合作事宜，調(diào)整門(mén)店的品類(lèi)和品牌搭配，才平息了事態(tài)，逐步回到正常的軌道上來(lái)。
通過(guò)這個(gè)事件，我們不難看出，各類(lèi)門(mén)店及公司在發(fā)展過(guò)程中都會(huì)有一種膨脹的心理。關(guān)鍵是我們?cè)撊绾味ㄎ唬绾蔚娜ダ斫馕覀兯鶆?chuàng)造的這個(gè)平臺(tái)，系統(tǒng)門(mén)店搭建的是一個(gè)平臺(tái)，若只有平臺(tái)沒(méi)有演繹著，平臺(tái)就毫無(wú)價(jià)值可言！
關(guān)于門(mén)店品類(lèi)的搭建，我在這里給一個(gè)建議，供大家參考：
1、流通產(chǎn)品必須上（拉人氣、提高知名度）；
2、行業(yè)一線(xiàn)品牌必須上（產(chǎn)品質(zhì)量好、提高店面形象、促銷(xiāo)及售后更專(zhuān)業(yè)）；
3、自主高毛利產(chǎn)品必須上（維持成本運(yùn)行，提高利潤(rùn)）。
總結(jié)起來(lái)：炮灰性產(chǎn)品、形象朔口碑產(chǎn)品、利潤(rùn)支撐產(chǎn)品，三者的搭配，缺一不可。
維持品類(lèi)結(jié)構(gòu)的生態(tài)平衡才是經(jīng)營(yíng)之道！
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