好孩子：用品牌的力量，把全世界變成母市場

　　提起好孩子，大部分人都不陌生，親朋好友中有誰家生孩子，想買育兒產(chǎn)品求推薦，過來人會張口就說，買好孩子啊，品質(zhì)有保證，功能超強大，性價比也高。在行業(yè)內(nèi)以創(chuàng)新發(fā)動機和標準制定者著稱的好孩子，在用戶心中也一直享有極高的口碑，它以服務(wù)上百個國家的億萬育兒家庭這種方式，成了全球嬰童用品領(lǐng)域的一面旗幟。

　　傳統(tǒng)的技工貿(mào)路線

　　1988年，當時還是一名中學教師的宋鄭還接管了昆山陸家中學瀕臨破產(chǎn)的校辦企業(yè)，用他的話說，那時候就是“負數(shù)起家”，除了債務(wù)，一無所有。雖說沒有存量的積累讓創(chuàng)業(yè)之路倍加艱難，但也有一點好處，那就是避免了慣性的綁架，更容易激發(fā)創(chuàng)新嘗試。

　　也正因為如此，宋鄭還從一開始便確定了企業(yè)要走的路：不依附于別人，而是要靠自己的發(fā)明創(chuàng)造，做品牌，做產(chǎn)業(yè)。

　　這并不是一句空口號。1989年，宋鄭還的創(chuàng)新實踐有了巨大突破。他比照一張?zhí)梢蔚膱D片，用鋼管做了一個搖籃式嬰兒推車模型，輪子翻下來是嬰兒車，翻上去是搖籃，拆掉后可以做躺椅，還有個坐兜，孩子可以站里面學走路——這一發(fā)明被專家認為“真正是一個創(chuàng)新的東西，是世界上沒有的”。

　　藉此，好孩子品牌誕生了。

　　對自主創(chuàng)新的堅守，將好孩子推上了全球大的全品類兒童用品供應(yīng)商的位置。今天，好孩子嬰兒車在中國市場的份額超過60%，是的龍頭霸主；征服對品質(zhì)更為挑剔的歐美市場也不在話下，銷量的寶座一坐就是十幾年。

　　持續(xù)創(chuàng)新是好孩子品牌基因里核心的價值，正是它源源不斷地驅(qū)動著好孩子的產(chǎn)品制造、品牌塑造和產(chǎn)業(yè)鏈鍛造，并在新的市場階段蛻變出新的含義。

　　從產(chǎn)品到品牌的深度連接

　　如今，消費者主權(quán)全面覺醒，全行業(yè)掀起了一輪又一輪的消費升級。好孩子順應(yīng)時代變化，及時跟進戰(zhàn)略升級，再造基因，重塑品牌，不僅在產(chǎn)品研發(fā)上實現(xiàn)從技術(shù)導向到消費者導向的躍升，還整合全球資源，打造多元化的品牌王國，通過挖掘更多的市場觸點、強化品牌文化內(nèi)涵，完成與消費者心智的深度連接。

　　“中國消費者的品位提高了，跟海外市場的距離越來越近，你隨隨便便搞的東西他們看不上。世界文化正在趨于融合。”好孩子董事長宋鄭還說。

　　好孩子的每個子品牌都有自己的清晰定位，旗下的品牌矩陣，分為白金線、黃金線、銀線和銅線，分別對應(yīng)著不同的消費訴求，同時在好孩子品牌體系中承擔著不同的角色。

　　例如，金字塔頂端的白金線，主要職能是樹立品牌理念和價值、形象，通過東西方審美與現(xiàn)代工業(yè)設(shè)計的共生，表達品牌的主張；而底端的銅線品牌，則作為重要的流量擔當，被賦予親民、普惠的價格，牢牢把控市場份額。

　　對消費者的精準洞察是指導好孩子品牌建設(shè)的指揮棒，關(guān)于當前中國消費市場，宋鄭還特別提及了一個重要因素：顏值經(jīng)濟。

　　“中國品牌往往在顏值上差國際品牌好幾個段位。整個中國制造業(yè)要升級的話，應(yīng)該是像國外那樣去做品牌。”

　　因此，好孩子這些年走出的具有戰(zhàn)略意義的一步棋，就是海外并購。

　　個并購的，是備受好萊塢明星和各界名人追捧的德國高端新銳兒童用品品牌CYBEX。“站在品牌運作的角度來看，CYBEX不是行業(yè)級別的，而是社會級別的，它可以跟任何顯赫的品牌企業(yè)去媲美。”宋鄭還毫不掩飾自己對這個好孩子大家庭新成員的欣賞：“創(chuàng)始人馬丁是個天才，他帶給消費者的價值是生活方式的提升，讓孩子從小就在一個美的環(huán)境里耳濡目染，培養(yǎng)對美的鑒賞力。”

　　“其實我們國家在藝術(shù)上是有深厚底蘊的，只是在工業(yè)社會時代落后了，尤其是在產(chǎn)品的表達上。要怎樣把藝術(shù)的品位引入進來，轉(zhuǎn)變成產(chǎn)品的價值，這是我們的職責。”

　　宋鄭還表示，引入CYBEX是對好孩子精神內(nèi)涵的補充——CYBEX傳承了歐洲的傳統(tǒng)文化，用經(jīng)典跟現(xiàn)代生活相結(jié)合，是繼承過去，而gb則是開創(chuàng)未來。

　　將CYBEX納入麾下并不是終點。

　　就在同一年，好孩子又馬不停蹄地收購了美國百年兒童用品品牌Evenflo，一舉完成在歐、美、中三大主流市場的本土化布局，一個國際化的好孩子雛形已現(xiàn)。

　　打造一個個母市場的全球化之路

　　在宋鄭還看來，真正意義上的國際化絕不是設(shè)立一個個海外銷售機構(gòu)，它指的是設(shè)計研發(fā)的國際化、人才的國際化、品牌的國際化等全方位的國際化。因此，好孩子正在根據(jù)地域的文化差異，實施著多品牌經(jīng)營戰(zhàn)略。

　　“我們正在實施母市場戰(zhàn)略，歐洲以德國為中心，美洲以美國為中心，亞洲以中國、日本為中心。”

　　在中國母市場的成功，讓好孩子更有底氣走出國門，整合包括人才、技術(shù)、市場等在內(nèi)的全球優(yōu)勢資源，豐富產(chǎn)品和品牌梯隊。同時，美國母市場、歐洲母市場也在這轟轟烈烈的并購中得以確立。

　　官方數(shù)據(jù)顯示，截至2013年底，好孩子在美國市場的占有率已達55%，而在全球?qū)徝榔肺坏闹聘唿c、市場板結(jié)化更為嚴重的歐洲，好孩子也已經(jīng)順利拿下24%的市場占有率。

　　隨著好孩子在世界各地打造母市場的戰(zhàn)略部署逐步落地，好孩子的品牌國際化之夢越來越清晰，正如宋鄭還所說：“母市場的背后，是我們的全球化。”

　　不可否認，以技術(shù)創(chuàng)新為引擎，用產(chǎn)品驅(qū)動品牌，積蓄實力，再以兼并的方式快速打通海外市場，是中國乃至亞洲企業(yè)進行全球化擴張的有效途徑，中國首屈一指的跨國公司、世界百強品牌華為就是如此。

　　隱匿聲名，修煉內(nèi)功，好孩子開啟了一場“隱秘而偉大”的征服之路，只待全球化網(wǎng)絡(luò)編織好的那一天，給世界一個驚艷的亮相。到那個時候，豪華的品牌團配置將支撐起好孩子的品牌高度，量變終將帶來質(zhì)變。