十月媽咪駕到
“十月媽咪定位于1980年代以后的女性，這段視頻就是想把80后女性很率性的一面表現(xiàn)出來(lái)。”上海有喜工貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)趙浦說(shuō)。十月媽咪是有喜旗下的高檔孕婦裝品牌。區(qū)別于傳統(tǒng)條絨背帶褲和穿不出屋的睡裙，有喜用做時(shí)尚服裝的做法來(lái)做孕婦裝——換言之，在時(shí)尚服裝的基礎(chǔ)上加注了孕婦裝的功能。
從感受出發(fā)，無(wú)論是品牌定位還是產(chǎn)品設(shè)計(jì)，十月媽咪的感受營(yíng)銷(xiāo)使其在紡織服裝行業(yè)逆市增長(zhǎng)，獨(dú)樹(shù)一幟。
在3月26日開(kāi)幕的第17屆中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)（CHIC2009）上，當(dāng)小S的身影出現(xiàn)于十月媽咪展臺(tái)，整個(gè)展會(huì)被推向高潮�！皫缀跽桂^內(nèi)所有的觀(guān)眾都被吸引過(guò)來(lái)了�！壁w浦得意地說(shuō)。
趙浦說(shuō)，為了使品牌有一個(gè)質(zhì)的提升，早在3年前公司就一直在尋找適合的形象代言人。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)的反復(fù)討論，他們認(rèn)為小S的個(gè)人形象非常契合80后時(shí)尚、率真的“辣媽”形象，而且很多80后都知道小S是一位時(shí)尚媽咪，即使懷孕時(shí)也非常漂亮。
2007年年初，有喜以330萬(wàn)元的高額代言費(fèi)簽下小S，成為中國(guó)孕婦裝行業(yè)個(gè)啟用明星代言的企業(yè)。“當(dāng)時(shí)我們聽(tīng)到了很多的質(zhì)疑，現(xiàn)在看來(lái)我們的選擇是對(duì)的。”趙浦說(shuō)，“簽約后的第8個(gè)月，公司的銷(xiāo)售額就得到了大幅度提升，過(guò)去兩年我們都實(shí)現(xiàn)了連續(xù)60％的復(fù)合增長(zhǎng)�！�
趙浦在這個(gè)行業(yè)已經(jīng)摸索了12年。他回憶說(shuō)，1997年前自己一直在杭州做藥原料和教學(xué)儀器的出口生意。有一次，他經(jīng)一個(gè)為日本孕婦裝品牌做代工的朋友牽線(xiàn)搭橋，幫出口企業(yè)檢查孕婦裝樣品質(zhì)量。由于日本市場(chǎng)對(duì)服裝要求非常嚴(yán)格，因此每批貨都會(huì)剩下幾件樣品。趙浦就把剩下的服裝送給一位正在懷孕的朋友，朋友很喜歡他的禮物，多次問(wèn)他能不能再買(mǎi)一些。精明的趙浦意識(shí)到這是一塊幾乎空白的市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)大多數(shù)孕婦裝還是在幼兒用品柜臺(tái)上出售，這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)里幾乎沒(méi)有專(zhuān)業(yè)公司。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)觀(guān)察，1997年他和妻子一起在杭州開(kāi)了一個(gè)16平方米的小店，開(kāi)始經(jīng)營(yíng)孕婦裝。趙浦回憶說(shuō)，小店生意出奇的好，有時(shí)甚至?xí)霈F(xiàn)排隊(duì)的現(xiàn)象。
趙浦干脆就一直做了下去。開(kāi)始他們是一家分店一家分店的擴(kuò)張，1999年，趙浦決定自己研發(fā)一種產(chǎn)品，這就是后來(lái)準(zhǔn)媽媽們必備的防輻射服。他們成為中國(guó)孕婦裝市場(chǎng)中個(gè)創(chuàng)建質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督標(biāo)準(zhǔn)的品牌。中國(guó)此前沒(méi)有這類(lèi)服裝的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，畢業(yè)于南京大學(xué)環(huán)境評(píng)估專(zhuān)業(yè)的趙浦就自己組織人研發(fā)設(shè)計(jì)。除了傳統(tǒng)采用金屬纖維絲制造的防輻射服裝，他還采用一種銀離子防輻射服，就是用細(xì)纖維把銀裹在里面做成一根絲，然后把絲做成衣服。由于銀有很好的延展性，這種衣服面料柔軟，防輻射的效果也非常理想。
有了自己的產(chǎn)品，趙浦開(kāi)始意識(shí)到企業(yè)走品牌化路線(xiàn)的重要性，也感覺(jué)到自己的不足。2002年，他在上海的中歐國(guó)際工商學(xué)院學(xué)習(xí)MBA課程。雖然近幾年對(duì)于MBA課程的質(zhì)疑很多，但趙浦認(rèn)為，理論結(jié)合實(shí)踐的“干中學(xué)”，確實(shí)讓他非常受益。
上MBA課程的另一個(gè)收獲是結(jié)識(shí)了一大幫同學(xué)，其中包括王佳芬、牛根生、李東升等知名企業(yè)家。趙浦說(shuō)：“這讓我有機(jī)會(huì)向他們學(xué)習(xí)，參觀(guān)他們的企業(yè)�！�
2004年，眼界大開(kāi)的趙浦對(duì)企業(yè)進(jìn)行了大刀闊斧的改革，由之前的大眾化孕婦裝改走時(shí)尚路線(xiàn)。為此他特地從臺(tái)灣請(qǐng)來(lái)了設(shè)計(jì)師，推出以80后的準(zhǔn)媽媽為對(duì)象的“十月媽咪”品牌。“因?yàn)?0后的準(zhǔn)媽媽多是在相對(duì)富裕的環(huán)境中長(zhǎng)大的獨(dú)生女，非常注重設(shè)計(jì)、品質(zhì)和品牌。”趙浦說(shuō)。同時(shí)，趙浦把總公司從杭州遷到上海，正式更名為上海有喜工貿(mào)有限公司。
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