中國(guó)品牌童裝,劍指何方?
戰(zhàn)略迷茫VS戰(zhàn)術(shù)凌亂
記者:與世紀(jì)初的高歌猛進(jìn)相比,前些年小豐龍好像沉寂了一段時(shí)間,近兩年卻又動(dòng)作頻頻,活力重現(xiàn),您能談?wù)勂渲械脑騿幔?/STRONG>
潘總:小豐龍這幾年的發(fā)展與我個(gè)人對(duì)“國(guó)內(nèi)品牌童裝究竟怎么走?”這一主題思考有很大的關(guān)系。進(jìn)入童裝行業(yè)前,我們是做外貿(mào)業(yè)務(wù)的,當(dāng)時(shí)年貿(mào)易額也有近億元;98年之所以選擇童裝行業(yè),是基于對(duì)“國(guó)內(nèi)品牌童裝發(fā)展空間巨大,服裝業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)在童裝”這一結(jié)論的認(rèn)可,意在讓南灝實(shí)業(yè)有一個(gè)更好的發(fā)展平臺(tái)。
可是,待過(guò)了幾年的蜜月期之后,發(fā)展瓶頸就出現(xiàn)了:憑當(dāng)時(shí)的客單價(jià)、市場(chǎng)特征、貨品結(jié)構(gòu),我們發(fā)現(xiàn)象成人裝一樣去努力提高單店銷(xiāo)售額以達(dá)到規(guī)模效應(yīng),其邊際效益非常低,簡(jiǎn)直是一條不歸路;繼而我們只好橫向發(fā)展,多開(kāi)店以求規(guī)模,有幾年,我們甚至將店鋪開(kāi)到了迪拜、巴林,但是消費(fèi)的區(qū)域特性和市場(chǎng)的管控要求又讓我們骨鯁在喉、倍感壓力,不得不放慢腳步。
于是,市場(chǎng)的擴(kuò)張之夢(mèng)成了我心中的石頭——碎不了,下不來(lái)。由于企業(yè)戰(zhàn)略的迷茫,導(dǎo)致?tīng)I(yíng)運(yùn)過(guò)程策略不系統(tǒng),市場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)更是凌亂不堪。有段時(shí)間,我甚至懷疑國(guó)內(nèi)品牌童裝有沒(méi)有規(guī);房勺撸磕芊褡龃螅恐钡07年,我才找到我們發(fā)展的方向和途徑。于是就有了08年的戰(zhàn)略調(diào)整,09年的穩(wěn)步推進(jìn)以及10年的縱深化發(fā)展。
- 分享到:
- 更多>>