“泉州系”強勢出擊童裝戰(zhàn)場

　　16億雙童鞋大市場

　　調查顯示，目前國內童裝的消費需求在每年8億件，童鞋年消費量達16億雙，且這個數(shù)字正以每年8%以上的速度遞增。當下中國有14歲以下兒童3億多人，兒童的消費量占家庭年消費量的33%，至2012年，兒童產(chǎn)業(yè)規(guī)模有望達1萬億，市場潛力巨大。

　　“一雙寶寶的鞋子就要三四百塊錢，大人的鞋子也不過如此，可孩子能穿多久，實在是太不值了!”一位正在為寶寶選購涼鞋的家長邊看邊慨嘆。

　　“貴是貴了點兒，但質量確實不一樣。而且有的家長就是沖著耐克這個牌子給孩子買的，根本就不考慮價格。”一鞋店工作人員告訴記者，“小耐克”在他們店中的上市時間不長，也就一個多月光景，目前來看銷量還可以。

　　“別看童裝、童鞋用料省，價格可一點兒都不比大人的衣服、鞋子便宜，特別是一些知名品牌，一件小孩的衣服標價四五百塊錢很正常。”一鞋店店長告訴記者，她曾經(jīng)在大洋百貨給4歲的女兒買了一件連衣裙，花了800多塊錢。

　　“與競爭激烈的成裝相比，孩子的錢確實更好賺一些:很多家長給孩子買衣服時更舍得花錢。”業(yè)內人士坦言。很顯然，更高的利潤與更廣闊的市場空間，是吸引眾多成人品牌紛紛進軍童裝領域的關鍵。

　　童裝毛利達到60%

　　從事服裝批發(fā)生意的王小姐給記者算了一筆賬：在批發(fā)市場花十一二塊錢批發(fā)來的衣服，在夜市上能賣到十五六塊錢，而一旦進了正規(guī)商場，零售價少也要在40塊錢以上。“據(jù)說有服裝分析師專門算過，童裝的毛利平均能達到60%，有的甚至超過百分之幾百。”王小姐說。

　　平均毛利在60%以上，如此高額的利潤空間，也難怪吸引了眾多成裝的加盟。當前，童鞋市場與成人鞋服增速放緩、庫存壓力加大不同，它表現(xiàn)出了較好的增長態(tài)勢。以巴拉巴拉為例，2011年上半年實現(xiàn)營業(yè)收入75693.37萬元，同比增長了57.48%，從營收增長速度上看，甚至已經(jīng)超過了巴拉巴拉的母品牌森馬服飾。

　　“對童裝領域拓展速度的加快，一方面在于看好這個領域未來的發(fā)展?jié)摿�，加上目前國內童裝行業(yè)還沒有強勢品牌的誕生，對于新品牌的成長也是一個機會;另一方面，木林森也希望通過多品牌戰(zhàn)略，來拉動集團業(yè)績，形成新的利潤增長點。”福盛鞋業(yè)有限公司行政總監(jiān)陳仁科在接受記者采訪時坦言。

　　童鞋人才相對稀缺

　　“盡管越來越多成人品牌的加入會增加這個市場的競爭，但是我們對于童裝行業(yè)的前景依然看好。這是一個新發(fā)現(xiàn)的市場，而且隨著80后、90后父母的增多，人們對高品質的生活只會更加推崇，對童裝市場的需求量和品牌要求也會水漲船高。”采訪中，多位童裝經(jīng)營者對于未來表現(xiàn)很是樂觀。

　　正是出于對中國童裝領域廣闊前景的預期，吸引了眾多鞋服品牌，同時在采訪中記者也了解到，隨著成人運動品牌的產(chǎn)能過剩，行業(yè)進入“瓶頸期”，以及較于成人運動品牌的精英儲備，兒童鞋行業(yè)的人才則相對稀缺的情況，越來越多的人才從“大鞋”向“小鞋”流動，尤其是營銷及設計精英。

　　福建省童鞋協(xié)會副秘書長陳樹青認為，雖然成人鞋和童鞋存在著一定的區(qū)別，但是在人才組建及市場把控方面則是相通的，成人鞋服的精英將為兒童鞋服行業(yè)帶來鮮活的經(jīng)營管理理念。

　　業(yè)內人士分析了其中的風險，在尚未完全了解兒童行業(yè)特點的同時，就開始照搬成人品牌的運作模式，尤其要考慮到童鞋企業(yè)的資金實力，不可直接套用成人品牌的渠道擴張模式和品牌推廣模式，終給企業(yè)帶來了一些“水土不服”的反應。