中嬰網(wǎng)
國際動態(tài) 嬰童資訊 嬰童行業(yè) 門店展示 展會信息 政策法規(guī) 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 品牌授權(quán) 人物專訪
市場分析 行業(yè)觀點 企業(yè)報道 企業(yè)風(fēng)采 品牌故事 品牌營銷 經(jīng)營管理 客戶評價 本網(wǎng)動態(tài)
嬰兒服飾 嬰兒食品 寢居資訊 出行用品 嬰兒用品 嬰兒洗護(hù) 孕婦用品 嬰童玩具 孕嬰童鞋
您所在的位置:中嬰網(wǎng) > 資訊頻道 > 正文

路在何方 垂直母嬰零售機(jī)會何處尋

我要咨詢
T T
2016年07月06日 13:11  來源:億邦動力網(wǎng)

  近,蘇寧云商集團(tuán)CEO侯恩龍在某演講中透露,中國2萬億的母嬰零售比家電市場大一倍,在2016年,蘇寧云商的渠道下沉戰(zhàn)略中,母嬰是3C以外的第二重要品類。

  此時,自2012年收入蘇寧麾下的紅孩子平臺上已經(jīng)有564個次級商品類目,與6783個品牌方有深度合作,而其它垂直母嬰電商平臺也動作頻頻,6月初,蜜芽3000萬參與冠名的某衛(wèi)視六一晚會,意在增大品牌曝光度,隨后的中旬,另一家垂直母嬰平臺貝貝網(wǎng)宣布獲得1億美金的投資,且估值為10億美元,

  來自第三方的數(shù)據(jù)顯示,目前我國母嬰電商中,阿里、淘寶和京東的母嬰品類還是占到市場份額的70%,其它獨立母嬰平臺有140家。自2013年后,拿到投資的母嬰電商平臺為40家,自2015年以來,母嬰電商獲得投資的案例越來越少,同時獲得的金額越來越多,分析人士認(rèn)為,這說明母嬰電商市場已經(jīng)走過初創(chuàng)期,正越來越集中。

  母嬰電商的天時

  盡管前有阿里,后有京東,其它垂直母嬰平臺也還是有諸多的機(jī)會,蜜芽創(chuàng)始人劉楠將這個領(lǐng)域總結(jié)為三個類別:一是流量基因,二是供應(yīng)鏈基因,三是社區(qū)基因,而在未來,母嬰電商“應(yīng)該做的是用戶價值,而不是流量分發(fā)”。

  對此,蘇寧紅孩子的總經(jīng)理潘敏也有相似的觀點,她認(rèn)為,母嬰的核心消費特點是精準(zhǔn)營銷,與售賣正品行貨相比,打造黏性更為重要,線下店面提供的服務(wù)、在蘇寧購物中心等提供的幼兒娛樂設(shè)施等是給新生代媽媽提供全新的生活方式,也是一種黏住消費者的方式。

  有評價說,2015年是母嬰電商的洗牌期,而其實,2016年才是母嬰電商發(fā)展才遇到天時。先,2016年母嬰電商行業(yè)大的利好是政策紅利,全面二胎政策的放開,預(yù)計到2017年,新生兒數(shù)量達(dá)到1600萬,未來兩年,這一數(shù)字達(dá)到2000萬。

  其次,伴隨著二胎政策的放開,是消費者群體的變化,據(jù)了解,自我國建國以來產(chǎn)生過三次人口出生大潮,到了今年正好是1985~1997那一波人的生育時間點。

  再次,這一波“生育主力軍”的消費習(xí)慣和購買力都不同于以往,據(jù)百度大客戶部總監(jiān)楊碩介紹,在其平臺上,目前每月有1億家檢索需求來自母嬰行業(yè)和母嬰相關(guān)的數(shù)據(jù),據(jù)預(yù)計,這個領(lǐng)域的流量會有43%的上升。在對用戶的搜索監(jiān)測中,中國的營養(yǎng)食品市場28%,嬰兒日化26%,輔食9%,嬰兒玩具9%,奶粉占比27%,同時一些新興市場凸顯,像遼寧、福建、廣東、河南、山東這樣的三四級市場,均呈現(xiàn)爆發(fā)性增長。

  新生代生育大軍的痛點

  二三四線城市爆發(fā)出來的消費力在其它行業(yè)也被驗證,像奢侈品、汽車消費等品類,與奢侈品品牌向三四線城市的滲透不夠類似,中國的母嬰零售市場的表現(xiàn)尤為突出,一個直接現(xiàn)象是,三到六線城市的孩子獲得品牌服務(wù)不足,而成長起來的85后的消費升級又與之形成矛盾。

  像勢頭很猛的唯品會母嬰,之所以取得這么快的增長,與其定位集中在二線以下的城市無不關(guān)系,2015年唯品會的財報約為400億,母嬰這塊大概50億左右,2016年的目標(biāo)是全年700億以上,母嬰這塊要過百億。

  蘇寧紅孩子在2016年也關(guān)注到了這個市場,并且隨著蘇寧云商的渠道下沉戰(zhàn)略,將會把母嬰品類的行貨正品滲透到三到六線城市。紅孩子總經(jīng)理潘敏向記者分析,與一二線城市不同,三到六線的母嬰市場比較分散,有一些區(qū)域化品牌存在,但是全國意義上的母嬰連鎖目前并不存在。

  紅孩子的渠道下沉戰(zhàn)略與蘇寧云商相輔相存,那就是直營店模式,店面選擇、員工配備是蘇寧自己的人等等,而且與紅孩子合作的6783個品牌都能直達(dá)下沉渠道。渠道下沉的意義不僅是品牌直達(dá),還有服務(wù)的延伸,新生代母嬰消費者有一個特點是在育兒知識上的欠缺,而他們的學(xué)習(xí)方式是依賴于互聯(lián)網(wǎng)和口碑,蜜芽為此開辟了一個渠道叫蜜芽圈,蜜芽創(chuàng)始人劉楠將其定位為:不說婆婆小三,而是好產(chǎn)品以及育兒知識的分享。

  而百度的大客戶總監(jiān)楊碩透露,新生代辣媽,實際缺乏育兒知識和經(jīng)驗,在百度平臺上體現(xiàn)出其搜索需求在57%。在解決辣媽的學(xué)習(xí)問題上,有24%選擇在互聯(lián)網(wǎng)平臺上問問題,37%是專家和長輩,有53%的是長輩親戚朋友。“互聯(lián)網(wǎng)上育兒網(wǎng)站和APP可以作為主陣地。更多涉及到三四線城市的用戶,通過互聯(lián)網(wǎng)來解決認(rèn)知問題。”

  蘇寧紅孩子除了線上黏合了一個產(chǎn)品,將育兒專家引入在上面與媽媽們的交流外,還在實體店面針對辣媽找專家進(jìn)行育兒知識的分享,潘敏透露,像崔玉濤這樣的育兒專家一旦被引入到三到六線的實體店里,對媽媽們的吸引力無疑不小。

  蜜芽的劉楠總結(jié):“母嬰是接口行業(yè),向上連醫(yī)療,向下連教育,這是一個時間軸的延伸;橫向左邊是連體驗式的零售,右邊是連服務(wù),這是空間的延伸。我們能看到每一個延伸出去的市場規(guī)模都是百億級。”

  事實上,當(dāng)一個家庭里出現(xiàn)小寶寶那一天起,消費的“風(fēng)向標(biāo)”會轉(zhuǎn)向母嬰,在母嬰中,做決策是又多是女性,H Captil的創(chuàng)始人陳小紅認(rèn)為,無論是中國還是世界,女人都是整個家庭的購買決策者,“如果在前三年剛孩子剛生下來的階段把一個媽媽消費者鎖定在平臺,未來的空間會非常大。”

中嬰網(wǎng)移動版
復(fù)制鏈接 打印 關(guān)閉 | 點擊數(shù):3246 | 本網(wǎng)整理編輯:馬松

在線咨詢


招商導(dǎo)航

嬰兒食品招商 | 嬰兒奶粉招商 | 羊奶粉招商 | 嬰兒米粉招商 | 嬰兒輔食招商 | 嬰兒營養(yǎng)食品招商 | 紙尿褲招商 | 孕婦裝招商 | 孕婦洗護(hù)用品招商
孕婦內(nèi)衣招商 | 嬰童用品招商 | 奶瓶招商 | 防蚊用品招商 | 嬰兒服飾招商 | 孕嬰童鞋招商 | 孕婦用品招商 | 寢居用品招商 | 洗護(hù)用品招商 | 出行用品招商 | 嬰童玩教招商 | 孕嬰童生活館 | 知名母嬰品牌 | 孕嬰童產(chǎn)業(yè)研究中心 | 奶粉加盟 | 羊奶粉加盟 | 營養(yǎng)食品加盟 | 益生菌加盟 | 米粉加盟 | 紙尿褲加盟 | 奶瓶加盟 | 護(hù)膚用品加盟 | 防蚊用品加盟 | 安全座椅加盟 | 嬰兒家紡加盟 | 手推車加盟 | 孕婦服飾加盟 | 玩教加盟 | 孕嬰童商學(xué)院 | 孕嬰童圈子 | 孕嬰童城市站

首頁 - 母嬰導(dǎo)航 - 關(guān)于我們 - 聯(lián)系我們 - 友情鏈接 - 孕嬰童網(wǎng) - 中嬰孕嬰童網(wǎng) - 孕嬰童用品 - 嬰童玩具 - 嬰童服飾 - 嬰童食品 - 中嬰孕網(wǎng) - 孕嬰童鞋 - 孕嬰童人才
上?偛 電話:021-62086811 傳真:021-52921020  廣州辦 電話:020-34093626 傳真:020-34179490  昆山分公司 電話:0512-36686386
業(yè)務(wù)QQ:1015926380 1606042906 782191682 815960548 534600400 1344280125 1228132898  服務(wù)合作QQ:1007233146
孕嬰童品牌群:50980046 孕嬰童經(jīng)銷商聯(lián)盟群:82051951 童車童床品牌行業(yè)群:105967192 玩具品牌行業(yè)群:44913866
中嬰網(wǎng)-中嬰孕嬰童行業(yè)網(wǎng)絡(luò)傳媒 © 2007-2024 版權(quán)所有 滬ICP備07017384號
滬公網(wǎng)安備 31010702001477號

為了您的權(quán)益不受侵害,中嬰網(wǎng)提醒“您在加盟代理經(jīng)銷孕嬰童品牌時,請認(rèn)真考察欲加盟代理經(jīng)銷產(chǎn)品品牌的資信度!”
中嬰網(wǎng)建議大家在合作之前一定要簽署相關(guān)協(xié)議,明確合作細(xì)則;同時付款最好通過第3方機(jī)構(gòu)(如支付寶)進(jìn)行,以保障雙方權(quán)益。
更多