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泉州童鞋掀高端旋風 開啟競爭里程碑

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2010年03月31日 09:40  來源:中嬰網

  日前,中澳(福建)體育用品有限公司發(fā)布消息稱,該公司已聯姻澳大利亞CE環(huán)球有限公司,共同注資打造專為少年兒童提供具有“貴族血統氣息”的童鞋品牌,進軍國內高端童鞋市場,預計今年3月中旬,澳大利亞CE童鞋將開始全面招商。

  中澳走高端路線的消息,再次吸引業(yè)界對童鞋產業(yè)發(fā)展的關注。放眼泉州童鞋產業(yè)不難發(fā)現,走高端路線的,不僅有明偉童鞋攜手美國小駱駝,欲借其名氣和影響力撬動高端戶外兒童用品市場;更有足友童鞋推的“雙品牌”策略,以“足友JOYOYE”和“里奧迪克LeoDica”分別盯住中端和高端童鞋市場。

  而從去年年底以來,這些童鞋企業(yè)開始頻繁動作,發(fā)力高端兒童用品市場,或宣傳新品牌,或調整產品結構,或推出新系列,或紛紛增加其高端系列產品的份額。泉州童鞋產業(yè)的一場“借雞生蛋”的高端之旅已經悄然啟航。

  澳大利亞CE登陸中國

  據了解,中澳(福建)體育用品有限公司買斷澳大利亞CE童鞋的經營權,它結合中國童鞋市場的發(fā)展情況,將以中高端市場作為品牌發(fā)展的大突破口,配合小比例的市場,作為征伐中國市場的步戰(zhàn)略。

  “我們先在品牌文化上強調了for love and health(由愛而生),是因為兒童需要關愛、兒童需要健康。”中澳(福建)體育用品有限公司的營銷經理王小君告訴記者,“CE童鞋品牌將媽媽一般的體貼、 關懷滲透進產品中,旨在呵護兒童腳部健康成長,讓他們感受濃濃的愛意,同時賦予鞋子內涵以增加兒童的自信。”

  “現在市面上的童鞋品牌絕大多數采用卡通人物命名,采用英文字母作為品牌名符合兒童的記憶特點,也便于區(qū)分其他童鞋品牌。”王小君說,“希望CE的童鞋產品融合澳洲人用于探索、熱愛生活、自由奔放的元素,并將高貴文雅的貴族享受傳遞給中國兒童。”

  傳統依靠卡通形象的低端品牌已經逐漸走向市場的邊緣化,社會需求越來越偏向于類似成人鞋品牌的簡約型。“如今兒童都是家庭中的‘掌中寶’,享受著兩代人對其全身心地呵護,我們品牌所訴求的也是呵護、享受、貴族,這將會契合社會上的高端需求,F代品位的媽媽不僅對童鞋品質具有高的要求,同時對童鞋品牌的內涵也有更高的要求。”王小君說道。

  美國小駱駝的麗江身影

  在春節(jié)黃金周期間,匯集各地戶外愛好者的中國四大小資集散地之一麗江,記者悄然發(fā)現駱駝美式少年越野裝備旗艦店已經在這里落地生根,其雙門頭的氣派門面,金子塔、沙漠的粗框戶外風情,高端的品牌形象正吸引著無數戶外旅游者駐足觀看。

  自從去年9月份,明偉正式攜手美國小駱駝進軍國內兒童戶外用品市場,憑借成人駱駝品牌的明星效應,很快在國內各大市場站穩(wěn)了腳跟,甚至在國內西南邊陲的戶外玩家聚集小鎮(zhèn),駱駝美式少年越野裝備旗艦店也大放光彩。

  駱駝美式少年越野裝備定位的消費群體年齡在5-16歲之間,好奇心強,喜好刺激探險運動,并且敢于嘗試,追求運動樂趣。它是一個定位于中高檔,以高品質的產品性能和專業(yè)化的運動工藝制造為追求的專業(yè)戶外運動品牌。

  如今,明偉已將小駱駝專柜開進北京、南京、洛陽、杭州、沈陽等地的大型商場,市場擴張的野心仍然勢不可擋。正如明偉童鞋董事長張聰明所說,“目前的駱駝美式少年越野裝備,是以童鞋為基準的品牌中的品牌,未來我們也將繼續(xù)堅持。”

  張聰明透露,明偉將在2010年之前,在全國各地開設600個駱駝美式少年越野裝備專柜,進一步完善銷售渠道,并借此打造高端終端形象。

  明偉率先試水兒童用品高端市場的成功案例給泉州更多的童鞋企業(yè)帶來啟示。

  足友高端品牌里奧迪克的謀劃

  2009年年底,里奧迪克產品訂貨會盛裝綻放,這標志著足友旗下歐洲童鞋品牌里奧迪克正式全面進軍中國市場。

  “里奧迪克不僅為中國兒童帶來世界水準的兒童產品,更致力于傳遞國際化的親子觀念,為兒童創(chuàng)造一個值得回味的童年時光。”里奧迪克品牌運營商福建足友體育用品公司總經理楊敬平說。

  據了解,里奧迪克定位于中高端兒童市場,以時尚休閑的設計風格風靡全球。目前的國內市場,瞄準中高端兒童群體的國際品牌仍然處于一片空白。此次攜手足友進軍內地市場,里奧迪克將憑借著雄厚的品牌底蘊給中國兒童用品行業(yè)帶來沖擊,在填補市場空白的同時,必將帶來一股新的童鞋旋風。

  “為了更好地耕耘中國內地市場,里奧迪克定位于中高檔消費人群,根據地域、客戶等綜合情況開展省級代理、區(qū)域代理、單店加盟、進駐賣場等多種市場合作方式。”里奧迪克品牌運營商足友總經理楊敬平介紹。

  當“卡通時代”受到挑戰(zhàn)

  阿童木、奧特曼、米老鼠等卡通形象曾經伴隨著中國兒童、青少年的成長,與之相應的卡通童鞋品牌,也創(chuàng)下了輝煌的卡通時代。然而,隨著兒童用品市場的發(fā)展,不少企業(yè)開始發(fā)現“卡通形象并不能包打天下”。

  過去的2009年,曾被定義為童鞋從成人運動鞋成功脫離,并從品類升級為一個行業(yè)的關鍵一年。在泉州,原先有點被邊緣化的童鞋,也漸成氣候并受到人們的關注。而這一切的變化,很大程度是源于單獨卡通時代的漸遠。

  據新公布的兒童用品市場調查數據分析,到2010年國內兒童用品市場整體規(guī)模將超過千億元人民幣,國內兒童用品市場正處于每年增幅約16.7%高速膨脹的快車道上,然而這一領域的現狀卻是諸侯混戰(zhàn)、高端市場處于空檔期。

  為了應對國內市場的新情況,一些企業(yè)開始摒棄“凡是卡通就能賣”的舊觀念,轉而專心經營品牌。而且“不僅需要做出品牌,還要做出高端品牌”,泉州童鞋“高端之旅”正是在這樣的背景下應運而生。

  “隨著每年卡通授權費的提升以及兒童逐漸成人化的現實,如果再把企業(yè)的發(fā)展全部依托在卡通品牌上,那將是非常危險的。一旦授權被取消,或者卡通形象過時了,企業(yè)將非常被動。” 楊敬平說。

  與楊敬平想法如出一轍的還有澳大利亞CE品牌營銷經理王小君,“傳統依靠卡通形象的低端品牌已經逐漸走向市場的邊緣化,社會需求越來越偏向于類似成人鞋品牌的簡約型。”

  當“卡通統治”接受挑戰(zhàn),童鞋行業(yè)或將進入一個嶄新的時代。

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