泉州童鞋企業(yè)營(yíng)銷人才從“大鞋”流向“小鞋”

　　憑借著敏銳的眼光和拼搏的精神，代童鞋企業(yè)主用鐵肩扛出了一片天。然而，隨著參差不齊的品牌陸續(xù)崛起，壓力也隨之而來(lái)，“大哥管生產(chǎn)、二哥管財(cái)務(wù)、三弟管品牌”的家族式管理已無(wú)法應(yīng)對(duì)風(fēng)云變幻的市場(chǎng)。

　　尋求專業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人，打造專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，正處于上升期的童鞋企業(yè)開(kāi)始頻頻拋出招攬人才的“橄欖枝”，而正在尋求職業(yè)提升的一部分成人鞋企的職業(yè)經(jīng)理人則快速接過(guò)了“橄欖枝”。

　　70%營(yíng)銷人才來(lái)自“大鞋”

　　2007年，當(dāng)時(shí)還在沃登卡旗下一品牌做營(yíng)銷總監(jiān)的羅正明，率先從當(dāng)時(shí)正處于蓬勃發(fā)展期的成人運(yùn)動(dòng)品牌跳進(jìn)了童鞋行業(yè)，負(fù)責(zé)童鞋品牌ABC的營(yíng)銷。

　　剛進(jìn)入童鞋領(lǐng)域的羅正明有點(diǎn)不適應(yīng)，“當(dāng)時(shí)的童鞋企業(yè)很多還是處于一種粗放式的經(jīng)營(yíng)模式，沒(méi)有營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有專賣渠道，靠的是產(chǎn)品批發(fā)。”不過(guò)，正是這樣一個(gè)還不太規(guī)范的行業(yè)，給了羅正明發(fā)揮的空間。進(jìn)入ABC后，羅正明個(gè)將成人運(yùn)動(dòng)的專賣體系復(fù)制到兒童品牌，并取得了成功，2007年，ABC的專賣網(wǎng)點(diǎn)迅速擴(kuò)張，銷售額更是比2006年翻了一倍多。

　　2008年，在羅正明之后，現(xiàn)任萬(wàn)泰盛營(yíng)銷副總的陳炳高也從一家成人品牌轉(zhuǎn)身進(jìn)入童鞋行業(yè)，成為較早一批從“大鞋”跳到“小鞋”的營(yíng)銷人才。

　　“比較密集的‘跳槽期’發(fā)生在2011年，70%—80%的童鞋品牌開(kāi)始從成人品牌引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人。”現(xiàn)任乖乖狗營(yíng)運(yùn)副總的羅正明稱。據(jù)介紹，目前在泉州童鞋行業(yè)發(fā)展較快的一些品牌，如ABC、卡丁、幫登、小駱駝、大黃蜂、乖乖狗、萬(wàn)泰盛等的營(yíng)銷負(fù)責(zé)人都是來(lái)自成人品牌，其中不少來(lái)自安踏、特步、361°等一線運(yùn)動(dòng)品牌。

　　尋求更寬廣的職業(yè)平臺(tái)

　　“上升空間變窄，職業(yè)觸及‘天花板’。”這是羅正明和陳炳高當(dāng)初選擇離開(kāi)成人品牌的原因。顯然，這也是絕大多數(shù)職業(yè)經(jīng)理人轉(zhuǎn)換行業(yè)的共同原因。

　　“成人體育品牌的發(fā)展已經(jīng)相對(duì)成熟，一、二線品牌往往更愿意從一些跨國(guó)公司引進(jìn)的職業(yè)經(jīng)理人，本土營(yíng)銷人才在強(qiáng)手如林的人才環(huán)境中已經(jīng)缺少上升空間。”萬(wàn)泰盛人力行政總監(jiān)柯劍稱。

　　相比成人運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)充沛的人才儲(chǔ)備，兒童鞋服行業(yè)的人才卻相對(duì)稀缺，尤其是營(yíng)銷、設(shè)計(jì)人才。福建童鞋協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)陳樹(shù)青認(rèn)為，目前營(yíng)銷人才從“大鞋”向“小鞋”的流動(dòng)，也是一種人才的“南水北調(diào)”工程，“雖然大鞋、大裝和童鞋、童裝有一定區(qū)別，但是在人才組建和市場(chǎng)把控這方面是相通的，成人鞋服的精英將為兒童鞋服行業(yè)帶來(lái)鮮活的經(jīng)營(yíng)管理理念。”

　　“目前，童鞋行業(yè)在做的一些主要事情，包括精細(xì)化管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、區(qū)域市場(chǎng)、樣板市場(chǎng)以及單店盈利提升等，都是成人品牌已經(jīng)做過(guò)的事情，這也離不開(kāi)職業(yè)經(jīng)理在成人品牌所積累的經(jīng)驗(yàn)和理念。”羅正明稱。

　　避免照搬模式“水土不服”

　　“成人運(yùn)動(dòng)鞋服經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)格局已成型，運(yùn)作模式也已經(jīng)基本固定。但童鞋不一樣，正面臨春秋戰(zhàn)國(guó)之亂、群龍無(wú)之惑，應(yīng)該說(shuō)，在目前的階段，童鞋企業(yè)能夠提供給職業(yè)經(jīng)理人的平臺(tái)會(huì)更寬更廣。”陳樹(shù)青稱，隨著成人運(yùn)動(dòng)品牌的產(chǎn)能過(guò)剩，行業(yè)進(jìn)入“瓶頸期”，2012年，將會(huì)有更多的成人鞋服營(yíng)銷人才轉(zhuǎn)移到兒童鞋服行業(yè)。

　　不過(guò)，對(duì)于這種大范圍的人才流動(dòng)，陳炳高也看到其中隱憂。“風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自兩方面，一方面是企業(yè)主的過(guò)分‘迷信’，希望借助一兩個(gè)職業(yè)經(jīng)理人實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展;另一方面來(lái)自于職業(yè)經(jīng)理人自身，有的過(guò)于急功近利，在尚未完全了解兒童行業(yè)自身特點(diǎn)的同時(shí)，就開(kāi)始照搬成人品牌的運(yùn)作模式。”

　　“從近幾年看，確實(shí)有一些從‘大鞋’過(guò)來(lái)的營(yíng)銷人才做得很成功，幫助童鞋實(shí)現(xiàn)了快速的發(fā)展，但也不乏一些失敗者。比如，2011年跳入童鞋行業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人中，不少在做了一年之后又離開(kāi)了童鞋行業(yè)。”羅正明稱，問(wèn)題就在于一些職業(yè)經(jīng)理人沒(méi)有考慮到童鞋企業(yè)的資金實(shí)力，直接套用成人品牌的渠道擴(kuò)張模式和品牌推廣模式，終給企業(yè)帶來(lái)了一些不良的連鎖反應(yīng)。